1. Kehityssuuntaukset vartalonhoitomarkkinoilla
Mintelin tietojen mukaan vartalonhoitomarkkinoiden (mukaan lukien luokat, kuten vartalo, kädet, jalat, kaula jne.) arvioidaan nousevan 27,8 miljardiin yuania vuonna 2023, ja sen ennustetaan kasvavan 5,3 prosentin vuotuisella kasvuvauhdilla vuosina 2024–2028.
Eri verkkoalustojen vartalokategorioiden asteikon perusteella vartalonhoito ja vartalonpuhdistus muodostavat yli 74 % vartalon markkinaosuudesta vuonna 2024; Seuraavaksi tulevat kädet ja paikalliset alueet (kuten hienpoistoaineet ja karvanpoistovoiteet), joista jalkojen osuus on pienin 3 %; Vuoteen 2024 mennessä vartalonpuhdistuksen ja kaulanhoidon osuus kasvaa 1 % ja niskahoidon osuus 2 %.
2. Vartalonhoidon alajakomallin nykytilanne
Vartalonhoidon alakategorioiden markkinamallin näkökulmasta verkkoalustojen (mukaan lukien Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) luokkatiedot tammi-syyskuussa 2024 osoittavat, että ydinkategorioista vartalonpuhdistussuihkugeelien myynti on 8,332 miljardia yuania, mikä on 9 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja saippuan myynti on 7 %uan.2 miljardia %uan. Vartalovoiteiden myynti vartalonhoitotuotteissa oli noin 6,636 miljardia yuania, mikä on 2 % vuodessa-verrattuna-laskua; Antiperspiranttien myynti tietyissä luokissa oli 1,7 miljardia yuania, kasvua 0 %, kun taas käsivoiteiden myynti käsienhoidossa oli 1,928 miljardia yuania, laskua 8 %; Vartalonpuhdistusluokka kuuluu kaksinkertaiseen korkeaan luokkaan, jossa on korkea mittakaava ja korkea kasvunopeus.
Trendikategoriassa niskavoiteen/niskanaamion myynti kaulanhoidossa oli 400 miljoonaa yuania, kasvua 20 %, kun taas olka- ja kaulahoitotuotteiden myynti oli 290 miljoonaa yuania, kasvua yli 100 %; Jalkakylpy maksaa 280 miljoonaa yuania, kasvua 28 %, kun taas kynsien korjausvoide ylläpitää kasvua; Suurin osa trendiluokista on matalan mittakaavan, korkean kasvun luokkia. Muissa kuin ydinkategorioissa vartaloa puhdistavat kylpytuotteet laskivat 43 % ja kylpysuolat 53 %; Jalkakalvo, jalkavoide ja käsikalvo osoittavat negatiivista kasvua käsien ja jalkojen hoidossa; Käyttäjien kysyntää on, mutta markkinoilla ei ole innovatiivisuutta tuotekategorioissa ja ratkaisuissa.
Kuluttajien kysynnän skenaariot kuivuudesta, kuivumisesta ja vaihtelevasta kuivuusasteesta
Puolen hehtaarin kukkapellolla vuosina 2023-2024 kerättyjen kuluttajatietojen mukaan tutkimuksessa todettiin, että kuluttajien ihon kuivuusaste vaihtelee, mikä johtaa merkittäviin eroihin kysyntäskenaarioissa, ratkaisuissa ja tuotekategorioissa. Esimerkiksi lievä kuivuus ilmenee pääasiassa kuivana syys- ja talvikautena, ennen nukkumaanmenoa ja kylvyn jälkeen. Kehon iho voi näyttää kireältä, kuivalta, hilseilevältä, karkealta ja valkoiselta, ja nämä kuivuuden oireet ilmenevät pääasiassa kehon raajoissa; Kohtalainen kuivuus: Syksyn ja talven kuivan lisäksi se voi olla myös hieman kuivaa kesällä ja aiheuttaa kuivuutta ja kutinaa, joka ilmenee pääasiassa koko kehossa, käsivarsissa, nivelissä, käsissä ja jaloissa jne. Voimakkaasti kuivat kuluttajat ovat kuivassa tilassa lähes ympäri vuoden ja voivat jopa kokea ongelmia, kuten halkeilua, käärmeen ihoa ja pistelyä.
Kuluttajilla, joilla on lievä kuivuus, ihon kunto on yleensä hyvä. Kesällä ne voivat vähentää taajuutta tai käyttää erilaisia tekstuureja tai käyttää vähemmän tai ei ollenkaan vartalovoidetta. Syksyllä ja talvella he voivat kuitenkin kokea kuivumista ja kuivumista raajoissaan. Kun he pyyhkäisevät sormiaan, niissä voi olla valkoisia jälkiä, tai kylvyn jälkeen iho voi tuntua kireältä. Vartalovoiteen levittämisen jälkeen se katoaa.
Tämän tyyppisillä kuluttajilla on pääasiassa toiminnallisia perustarpeita kosteuttaa ja tasoittaa kuivuutta, kun taas emotionaaliset tarpeet odottavat saavuttavansa korkean kauneuden, tuoksun ja muun fyysisen ja henkisen nautinnon tunteita. Kohtalaisen kuivuuden omaavien kuluttajien päivittäinen ihon tila voi näyttää kuivalta. Valitse käyttää eri koostumusten vartalovoidetta eri vuodenaikoina keskittyen levittämään uudelleen syksyllä ja talvella ja vain kuiville alueille kesällä. Varsinkin talvella se selvästi kuivuu, kuoriutuu, siinä on kuivia juonteita joillakin alueilla ja jopa kutittaa; Suihkun ja vartalovoiteen levittämisen jälkeen seuraavana päivänä, kun nouset ylös, vaihdat vaatteet ja menet ulos, löydät pohkeillasi kuivia valkoisia juonteita.
Nämä kuluttajat uskovat, että vartalovoiteen levittäminen voi välittömästi kosteuttaa ja kosteuttaa, mutta kosteuttava vaikutus 2-3 päivän talvitauon jälkeen on heikko, ja he ovat huolissaan tahmeudesta, levittävyydestä ja imeytymisestä. Emotionaaliset tarpeet tavoittelevat makua, joka on kerroksellinen, hienostunut ja jolla on useita vaikutuksia, ja kosteuttaminen ja tuoksu kestävät pidempään. Kuluttajat, jotka kärsivät vakavasta kuivuudesta, kokevat olevansa erittäin huolestuneita kuivuudesta ympäri vuoden, esimerkiksi vaihtaessaan vaatteita ennen suihkuun menoa ja huomaamalla, että heidän vartalollaan on paljon hilsettä, joka putoaa pois kuin kalasuomut. Herääminen makuuhuoneessa talviaamuna voi aiheuttaa staattista sähköä, kutinaa ja epämukavuutta vaatteiden päällä.
Siksi he käyttävät vartalovoidetta periaatteessa ympäri vuoden, ja kun se on erittäin kuiva, he lisäävät vartaloöljyä. He käyttävät myös erilaisia vartaloemulsioita. He oppivat käyttämään muovikääreen hoitoa kotona kiinnostavien sovellusten kautta, ja he käyvät myös kauneushoitoloissa ja kylpylöissä avaamassa eteerisiä öljyjä. He käyttävät paljon enemmän eteerisiä öljyjä kuin tavalliset ihmiset, ja kauneushoitoloiden ihmiset kutsuvat sitä "eteeristen öljyjen imuksi".
Lisäksi suihkuprosessin aikana valitaan suihkugeelituotteiden tilalle kylpyöljy ja kuolleiden ihosolujen poistamiseen käytetään tavallista kuorintavoidetta; Nämä kuluttajat uskovat, että vartaloemulsioiden kosteuttava vaikutus ei ole pitkäkestoinen-ja se on käytettävä uudelleen seuraavana päivänä. Se ei voi tarjota syväravintoa ja sillä on suhteellisen perustehokkuus; He odottavat, että toiminnalliset vaatimukset pystyvät tasoittamaan kuivia juonteita ja ihoa ajoissa vartalovoiteen levittämisen jälkeen. Johdonmukainen käyttö voi tehdä ihosta herkän, säteilevän, syvästi korjaavan ja vähentää uudelleenkäsittelyn tiheyttä; Emotionaaliset tarpeet tähtäävät kehon ja ihon parantamiseen, kauneuden ja itsevarmuuden saavuttamiseen.
